Лента: финансовые результаты за 3КВ 2025 года
«Лента» продолжает стратегию масштабирования сети и диверсификации форматов: гипермаркеты, супермаркеты, магазины «у дома» и дрогери («Улыбка Радуги»). В 3 квартале 2025 года компания показала двузначный рост выручки, ускорение в онлайне и сильную чистую прибыль. При этом маржа под давлением из‑за повышенных SG&A в период активных открытий и реноваций.
Разбираем отчет за 3 квартал 2025 года.
О компании
МКПАО «Лента» (MOEX: LENT) — ведущий многоформатный продуктовый и FMCG ритейлер в России. Компания развивает форматы гипермаркетов, супермаркетов, магазинов у дома и дрогери. «Лента» также предоставляет покупателям возможность совершать покупки онлайн, используя собственные сервисы и сервисы онлайн-партнёров. «Лента» является крупнейшей сетью гипермаркетов в России и четвёртой среди крупнейших продуктовых ритейлеров страны по выручке. Компания была основана в 1993 году в Санкт-Петербурге. По состоянию на 30 сентября 2025 года под управлением «Группы Лента» находится 269 гипермаркетов, 362 супермаркета, 3 701 магазин у дома и 1 908 магазинов дрогери общей торговой площадью около 2,8 млн кв. м в более чем 650 населённых пунктах России. Средняя торговая площадь одного гипермаркета составляет около 5 100 кв. м, средняя площадь супермаркета — около 750 кв. м, средняя торговая площадь магазина у дома — около 260 кв. м, средняя торговая площадь магазина дрогери — около 130 кв. м. Компания располагает 24 распределительными центрами по всей России.
Финансовые результаты
На что обратить внимание:
- Удвоение чистой прибыли и свободного денежного потока
Оценка стоимости
На что обратить внимание:
- Незначительное ухудшение основных мультипликаторов
Долговая нагрузка
На что обратить внимание:
- Комфортный уровень долговой нагрузки, незначительное улучшение Debt/EBITDA
Оценка эффективности
На что обратить внимание:
- Все основные и дополнительные показатели рентабельности улучшилиь относительно 2024 года
Рейтинг FinanceMarker (на основе данных за последние 3 года)
Что о говорят результатах представители компании?
Владимир Сорокин, генеральный директор
В третьем квартале «Группа Лента» продолжила демонстрировать рост по всем основным форматам, несмотря на общее замедление рынка продовольственного ритейла.
Более того, наш бизнес сохраняет целевую рентабельность в условиях сложной ситуации на рынке труда: в отчётном периоде рентабельность по EBITDA составила 7,3%, а рентабельность чистой прибыли — 3,1%. При этом соотношение чистого долга к EBITDA осталось на комфортном уровне 0,9×, что подтверждает финансовую устойчивость компании.
Наши гипермаркеты сохраняют положительную динамику: LFL-продажи в третьем квартале выросли на 10,5% год к году благодаря росту трафика и среднего чека, а индекс удовлетворённости покупателей достиг рекордных значений. В отчётном периоде мы открыли две новых «Гипер Ленты» — в Таганроге (формат «Эконом») и Краснодаре (формат XS), и первые результаты обоих объектов превысили запланированные показатели.
Формат магазинов у дома продолжает укреплять позиции: за третий квартал открыто 309 новых торговых точек, преимущественно в регионах присутствия на Урале и в Сибири. В августе в Тюмени начал работу девятый распределительный центр «Монетки», который позволит повысить эффективность логистики и обеспечить устойчивую экспансию сети в регионе. LFL-продажи «Монетки» в отчётном периоде выросли на 7,8% год к году, однако снижение покупательского спроса и высокая база прошлого года оказали влияние на динамику трафика. Команда сосредоточена на восстановлении покупательского потока, адаптируя ассортимент и ценностное предложение под актуальные потребности клиентов.
С начала года мы провели реконструкции 47 супермаркетов с обновлённым ценностным предложением и фокусом на развитии качественного собственного производства. Результаты «Супер Ленты» подтверждают эффективность выбранной стратегии — в отчётном периоде LFL-продажи увеличились на 18,3% на фоне роста трафика на 2,2% и среднего чека на 15,7%. Мы также ведём точечную экспансию формата — за квартал открыли 11 новых супермаркетов в привлекательных локациях.
В третьем квартале мы продолжили масштабировать формат дрогери, открыв 128 магазинов с существенным опережением плана. LFL-продажи «Улыбки Радуги» выросли на 7,8% год к году, несмотря на снижение трафика, обусловленного стремлением населения к экономии и растущей конкуренцией. Команда активно работает над привлечением новых покупателей, в том числе через обновление фирменного стиля в концепции «Расцветай с Улыбкой». Она направлена на создание современного клиентского опыта и атмосферы заботы о себе, обеспечивая единый визуальный стиль во всех точках контакта с покупателем — от торгового зала до цифровых платформ.
Наши собственные онлайн-сервисы продолжают наращивать темпы роста, при этом общие онлайн-продажи увеличились на 26,7% год к году. Мы сохраняем фокус на развитии быстрой доставки из супермаркетов и магазинов у дома, где видим наибольший потенциал для масштабирования сервиса.
В заключение хочу поблагодарить наших сотрудников, партнёров и инвесторов за совместную работу и доверие. Мы вошли в заключительный квартал 2025 года с уверенностью в достижении всех ранее поставленных целей. В ноябре мы представим обновлённую стратегию развития Группы до 2028 года, где подробно расскажем о новых амбициозных целях компании и ответим на вопросы инвесторов и партнёров.
Продолжить более детальный анализ Ленты самостоятельно:
